Durante años, muchos propietarios creyeron que vender una vivienda era simplemente una cuestión de esperar. Publicar un aviso, aguardar al comprador adecuado y confiar en que el mercado hiciera el resto. Hoy esa idea quedó desactualizada.
El mercado inmobiliario cambió y, con él, la forma en que se toman las decisiones.
La mayoría de los compradores no comienza visitando propiedades, sino mirando pantallas. Fotos, orden, luz y claridad se convirtieron en filtros decisivos. En cuestión de segundos, una vivienda queda descartada o pasa a la siguiente etapa. No porque sea peor, sino porque no supo comunicar su valor.
Aquí es donde entra en juego el Home Staging, una herramienta que todavía genera confusión. No se trata de decorar ni de hacer grandes reformas. Se trata de preparar una vivienda para el mercado, reduciendo la incertidumbre del comprador y mejorando su percepción del inmueble.
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Desde la experiencia profesional, puedo afirmar que una vivienda mal presentada no solo tarda más en venderse: termina vendiéndose peor. El comprador, ante la duda, se protege negociando a la baja. No importa si la casa está bien; importa lo que el comprador percibe y, si cree que tiene que seguir buscando, lo hará.
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En Rada Tilly, el tiempo promedio de venta de una vivienda ronda los nueve meses. En operaciones donde se aplica una correcta puesta en escena, ese plazo puede reducirse drásticamente. Menos tiempo en el mercado significa menos gastos, menos desgaste del anuncio y una posición negociadora mucho más sólida para el propietario.
El Home Staging funciona porque actúa sobre un principio económico básico: cuando baja el riesgo percibido, sube la disposición a pagar. Una vivienda ordenada, luminosa y correctamente fotografiada transmite cuidado, coherencia y valor. El comprador se proyecta, se siente cómodo y toma decisiones con mayor rapidez.
Además, no todas las viviendas requieren el mismo enfoque. Las propiedades vacías necesitan definición espacial. Las heredadas, optimización sin grandes inversiones. Las viviendas habitadas, ajustes estratégicos y pautas claras para las visitas. En todos los casos, el objetivo es el mismo: mostrar el potencial real del inmueble sin ruido visual ni distracciones.
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Más del 90% de los compradores inicia hoy su búsqueda de manera online. En ese contexto, la primera impresión ya no es importante: es determinante. Y esa impresión se construye antes de que el comprador cruce la puerta.
Por eso sostengo que el Home Staging no es una moda ni un gasto estético. Es una decisión económica racional, especialmente en mercados donde la competencia es alta y el margen de error se paga caro.
Valeria Schwab fue encontrada muerta cerca de un acantilado de la costanera de Comodoro
Vender bien una vivienda no es cuestión de suerte. Es cuestión de preparación, estrategia y comprensión de cómo funciona el mercado actual. El propietario que entiende esto vende antes, negocia menos y obtiene mejores resultados.
Por Federico Blanco, corredor inmobiliario
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Matrícula Profesional N.º 185 (COCICH)
Socio gerente de Valuartia Luxury Real Estate – Rada Tilly